5 consejos para implementar publicidad programática con Inteligencia Artificial

Los algoritmos avanzados de Inteligencia Artificial nos permiten dirigirnos eficazmente a grupos específicos en una amplia franja de Internet con esta herramienta de marketing, teniendo mejores alcances y mejores resultados. Lo mejor de todo es que podemos optimizar nuestro presupuesto.

Como cualquier profesional del marketing digital puede decirle, la publicidad programática es uno de los conceptos más críticos, y menos entendidos, en la industria hoy en día. Es una estrategia más difícil por el hecho de que las plataformas individuales y los proveedores en el espacio utilizan una confusa variedad de términos redundantes y superpuestos para describir el proceso. Para el negocio promedio, sin embargo, entender y hacer uso de la publicidad programática es esencial en el entorno multicanal de hoy en día.

En realidad, la publicidad programática es una cosa bastante simple de entender, una vez que se deja caer toda la información y se reduce a lo esencial. Eso no significa, sin embargo, que sea una estrategia fácil de usar correctamente. Para ayudar, aquí hay una visión general fácil de entender de lo que es la publicidad programática, cómo funciona y 5 consejos específicos sobre cómo usarla para obtener el mayor beneficio y la optimización de la inversión en marketing.

¿Qué es la publicidad programática?

En pocas palabras, la publicidad programática se refiere a la práctica de usar una plataforma automatizada de licitación y colocación para comprar y vender espacio publicitario digital en tiempo real. Lo que lo hace tan efectivo, sin embargo, es que las decisiones de licitación se toman utilizando datos que indican los intereses del usuario, la ubicación geográfica y el perfil específico del consumidor. Eso hace posible que las empresas creen campañas publicitarias hipersegmentadas que hagan el mejor uso posible de su presupuesto y que se autoajusten en función del inventario publicitario disponible. En resumen, es uno de los tipos de automatización de marketing más eficaces, eficientes y valiosos que hay.

Cómo funciona

Aunque los detalles de cada plataforma pueden variar, la forma en que funciona la publicidad programática es siempre la misma. El anunciante crea una campaña con un presupuesto establecido que incluye objetivos y metas específicos, y utiliza KPI como medida de qué tan bien la campaña los cumple. La plataforma luego utiliza un algoritmo para automatizar el proceso de selección de las oportunidades publicitarias correctas en las plataformas adecuadas a medida que están disponibles. Luego, la plataforma lleva a cabo una subasta para determinar qué anunciante obtiene qué colocación. Críticamente, toda la acción tiene lugar en el tiempo entre cuando un usuario solicita una página web y cuando aparece en su pantalla.

Para las empresas, esto significa tener la capacidad de dirigirse a grupos específicos en una amplia franja del panorama de Internet, todo dentro de la misma campaña. En la práctica, ayuda a garantizar que el mensaje del negocio sea visto por la audiencia exacta a la que está destinado, sin importar dónde naveguen. Así que si tiene más sentido anunciarse en Facebook para llegar a la audiencia correcta, eso es lo que sucederá. Si el algoritmo decide que el uso más efectivo de los fondos de la campaña es publicar el anuncio en un sitio web especializado donde se congrega un pequeño subconjunto de la demografía deseada, el anuncio va allí en su lugar.

Cómo usarlo de manera efectiva

Uno de los mayores problemas que las empresas tienden a tener cuando tratan de encontrar la mejor manera de utilizar la publicidad programática es que la ven como una solución de configurarlo y olvidarlo. Escuchan el término “automatización” y creen que la máquina tendrá todas las respuestas desde el primer día. En realidad, lo contrario es cierto. La elaboración de una campaña publicitaria programática requiere mucha previsión y ajustes continuos para hacerlo bien. Para encapsular lo que hay que hacer, aquí hay cinco consejos para que una campaña de este tipo sea un éxito.

1. No elija arbitrariamente una plataforma

Antes de comenzar el proceso de construcción de una campaña publicitaria programática, primero es esencial elegir una plataforma que tenga todo lo necesario para que sea un éxito. Con tantos para elegir, es mejor hacer muchas preguntas antes de comprometerse con una sola plataforma.

Por ejemplo, es importante entender su alcance, por lo que averiguar qué intercambios de anuncios se incluyen y si contienen los sitios más relevantes para el público objetivo probable de la campaña es crítico. También vale la pena averiguar si la plataforma depende de plataformas del lado de la demanda (DSP) como intermediarios para llegar a esos intercambios. Por último, conocer la estructura de precios de la plataforma y cómo facturarán por sus servicios (CPM dinámicos frente a fijos) puede determinar si una plataforma es una buena opción para una campaña determinada.

2. Comuníquese con su representante

Una cosa que todas las plataformas de publicidad programática tienen en común es que asignan anunciantes a un representante que está allí para ayudar a que cada campaña sea un éxito. Tienen acceso a todo tipo de datos históricos sobre las campañas de otros anunciantes y pueden ofrecer información que puede aumentar las probabilidades de éxito. Por lo tanto, el mejor consejo es comunicarse con el representante de la plataforma temprano y a menudo durante todo el proceso. Es su trabajo ayudar, y con una amplia experiencia en su haber, están mejor equipados para proporcionarlo de lo que el usuario promedio por primera vez de la plataforma podría estar. En Brita Inteligencia Artificial siempre acompañamos a los clientes para ayudarles a optimizar sus campañas y tener mejores resultados.

3. Utilizar optimización iterativa

Al armar una campaña, el mejor enfoque es segmentarla tan generalmente como sea posible comenzar y luego revisarla a medida que los datos de rendimiento estén disponibles. Este proceso debe repetirse, reduciendo gradualmente la segmentación de la campaña con cada pase. Es el mismo tipo de optimización iterativa que se utiliza en otras formas de marketing digital, y es la manera más segura de desarrollar una campaña de publicidad programática de alto rendimiento a lo largo del tiempo.

4. Elija canales sabiamente

Debido a que la publicidad programática es, por defecto, un asunto multicanal, es importante elegir entre lo que está disponible para asegurarse de que el mensaje correcto llegue a las plataformas adecuadas para cumplir con los objetivos declarados. Por ejemplo, hay una amplia variación en la demografía objetivo que alcanzan las diversas plataformas de medios sociales, pero eso no es lo único de lo que preocuparse. También es necesario elegir canales basados en lo que la campaña está tratando de lograr. Si el objetivo es dirigir el tráfico a una página de destino, por ejemplo, la campaña debe dirigirse a canales que permitan el tráfico directo, lo que significa eliminar cosas como anuncios en dispositivos multimedia conectados (televisores, decodificadores, hardware de juegos). Hacer bien esta elección tendrá un efecto directo en la eficiencia de la campaña.

5. Experimenta siempre que sea posible

Una vez que una campaña está entregando resultados sólidos a través de un conjunto específico de canales, no significa que no quede nada por hacer. Dado que el marketing digital siempre implica hacer ciertas suposiciones sobre un grupo demográfico objetivo y la mejor manera de alcanzarlo, siempre es una buena idea probar esas suposiciones probando otros enfoques que pueden no ser obvios. Eso a menudo significa hacer tiradas limitadas de publicidad en canales que parecen no ser una buena opción para asegurarse de que la campaña no se pierda en un canal donde podría haber menos competencia.

Sin embargo, para hacer esto bien, es crucial tener una solución de análisis sólida para conectar los resultados individuales del canal de vuelta al comportamiento de conversión. Eso permite realizar análisis de costo / beneficio e intentar identificar oportunidades de “diamantes en bruto” que puedan amplificar el efecto de una campaña.

Es hora de empezar

Ya debería quedar claro que la publicidad programática no es tan compleja como puede parecer desde el exterior mirando hacia adentro. De hecho, usarlo bien no es muy diferente de cualquier otro enfoque de marketing digital. Todavía es necesario usar las mismas estrategias de juicio y optimización que lo haría para una campaña publicitaria ejecutada manualmente. En efecto, la única diferencia real es que hay un algoritmo sofisticado que ayuda a convertir los parámetros de la campaña en resultados al menor gasto posible. Así que, para cualquier negocio que no haya añadido publicidad programática a su arsenal de marketing, la única pregunta que debe quedar es: Ahora que sabes lo que puede hacer por ti, ¿a qué estás esperando?

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